最近“金茂现象”称为华东区的高频词汇，从苏州到杭州再到宁波，逢金茂必热销.....这样的话题深深的吸引西蒙刨根问底。

记得2月15日苏州首场土拍在地产人话上发了篇评论稿，其中说到了中国金茂连拿两块地，加上刚在无锡拿的地，朋友圈一位杭州的小伙伴跑来诉苦，“金茂现在是到处开花啊，杭州发来贺电.....”

本来并不知道金茂在杭州是啥情况，直到杭州滨江金茂府二批次房源于年3月18日上午开盘加推，秒懂了那位小伙伴的评论。

开盘当天推出5#楼//产品（高层住宅）共计套，面积.44平米。开盘当天全部售罄，成交额8.5亿元，成交均价逆势上扬，达到元/平米。

惊讶的不是开盘卖的有多好，因为杭州3月的成交总体已经在回暖，18号就已经突破一万套。

反而是因为限购政策的影响，最畅销的楼盘，是以低总价刚需楼盘为主。

这时候发现滨江金茂府达到元/平米，尤其是看到3月杭州各版块的均价后，说高端客户都被金茂府洗脑了我都信。

先不着急解释，3月15日，因为业务上的沟通去了趟宁波，晚上和当地的小伙伴聊了聊市场，印象最深的一句是，“金茂你们有合作吗？现在在宁波特别受认可....”

两天后，年3月17日，金茂宁波海曙金茂悦二批次房源加推，此次开盘共推出房源套，开盘半个多小时全部售罄，销售比例%，销售金额约4.4亿元，成为年宁波房地产市场上第一个时光盘。

要知道，宁波可不像北上广深以及楼市四小龙那样楼市供不应求，相反处于去库存的存量高企状态，据统计，截至3月20日，宁波商品住宅可售面积为.27万平方米，可售套数达到套。相比去年年底.15平方米、套的库存量，尽管有所缩减，但仍然高企。从这个角度来看，金茂宁波海曙金茂悦的含金量极高。

一天后的三月十八号，就在我们身边的姑苏金茂府也给了我们大大的惊喜，低调加推二期新品28套，短短六个小时不到，去化26套，去化率高达96%。我在地产人话上还专门对此写了篇稿。（独家揭密：限购乌云笼罩，金茂府为何依旧畅销？）

另据了解，继金茂大厦之后，中国金茂深耕南京，将打造米的南京第一高楼。从杭州到宁波，再到苏州，南京，从供不应求的市场到存量高企的市场，整个华东一夜之间都在被金茂的各种利好消息笼罩，中国金茂总是给人惊讶，创造一次又一次“金茂现象”。

花旗银行在最近的一份报告中对中国金茂的评价更为直接：“市场颠覆者”。

而所有的原因，在我看来，都很直白。

卖的是房子，维护的是尊严

如今的房价，不管真相如何，但确实已经让很多人难受，从刚需到改善，梦想，情结，品质之类被一再的降低标准，最终能买到房就不错了。金茂的产品，先不说其他的，至少能找回对房子的期望与优越感。

●杭州州滨江金茂府5#楼准楼王面对中央景观，楼间距75米，配套齐全负一层为会所。/㎡的4房2厅2卫户型和4+1房2厅3卫的户型为客户提供了一步到位的全家庭生活空间。

●宁波海曙金茂悦运用品质匠心，社区内拥有约2万平方的中庭景观园林，且为双水岸人文景观住区，户型设计务实，金茂物业还以金钥匙物业联盟成员的水准为业主提供24小时贴心服务....

●苏州的姑苏金茂府，姑苏区最核心地段绝对天赐身段，俯瞰姑苏城，阅尽千番美。金银桐三路环绕，古城情结弥漫，房源稀缺属性更显优越与尊贵。

研究后都会发现，中国金茂从城市运营角度积极探索对城市生活中人的本质需求的满足，运用多种科技手段与自然的方式将这种美好理念转化为真实的生活场景。在如今的市场中这是少见的必杀技。

量变到质变的口碑营销

杭州金茂府热销前，从示范区盛大开放到第二次集中开盘，滨江金茂府在杭城楼市谱写了一段段佳话：

*近2万方示范区、杭州首个BREEAM标准未来生活馆

*Hermès风格和Chanel风格双套主题样板房

*首次开盘前两星期组认筹

*年12月8日晚，滨江金茂府首开10轮摇号，套房源被一抢而空

宁波金茂府热销前，南塘金茂府、江东金茂府、海曙金茂悦三座精品项目无一例外的创下热销佳话。

无论是南塘金茂府的十开十罄，还是江东金茂府三次开盘揽下的29.2亿，亦或是海曙金茂悦首开即登月度销冠榜的成绩，都向这座城市充分展示了金茂的实力。回看年，宁波人对于金茂的了解，还只是上海浦东新区黄浦江畔的金茂大厦。短短三年多后的年，金茂已用“品质”这张名片为这座城市所铭记。

苏州姑苏金茂府热销前，一场全城地产精英大招聘，满城皆知金茂府。典藏级户型发布便惊艳苏州，用近乎苛求的标准用心营造每一个生活细节的享受。土拍更是亿苏州拿下两宗地块，腔调十足，火遍苏州。

所有的热销前，都有充足的组合拳式营销与口碑的延续传递，量变到质变，才造就当下的成绩，绝不是急病乱投医式的下猛药。

稀有！坚定不移的工匠产品逻辑

从一开始，金茂的产品就严苛秉承的筑品标准，从地段、配套、环境、品质、物业等各个方面，实现极致品质，筑就全家庭生命周期悦居生活样本，打造罕有的绿色生态理想人居。

杭州滨江金茂府做出了75米市场罕见的楼间距，视野宽阔，生活从容。宁波海曙金茂悦做出了约2万平方的中庭景观园林，金茂物业还以金钥匙物业联盟成员的水准为业主提供24小时贴心服务，让房子成为一生的贴心去处。

而苏州的姑苏金茂府更是让业内敬佩，始终从客户的体验出发，专注-全面积段的大平层设计，并没有因为成本及市场的原因追逐叠加类别墅产品，这种实现了一层一户或是两梯两户、大面宽、全景观的空间布局拥有完善功能区间的房子，被认为是别墅的一种“扁平化”，再舒适性上无可比拟，成为现代人对豪宅的另一种追求。

在近几年福布斯评选的“世界十大最奢侈豪宅”中，大平层豪宅一度占据榜单七席位置。据调查，70%住过别墅的人最终几乎都会选择平层豪宅作为第一居所。究其原因，除了在日常起居、交通出行等方面比传统别墅更具优势之外，平层豪宅在空间上的大智慧、大功能、大便利，是其能够在全球范围内富人追捧的重要原因。而正因为苏州金茂府的匠心追求，才使其再市场上成为具有最强的稀缺性。

结语：

不论是以府破局，还是由府到悦、由悦到府，中国金茂对进入的每一座城市都充满了理解和尊重。改变一座城市的发展面貌，让中产未来生活得更有尊严，对其他开发上来说或许是高光时刻，而对金茂，就是“日常”，不得不说，这才是现在地产圈的一股清流。

（完）

苏州地产人话

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