清流资本张贝妮如何寻找产品核心价值

今天，小明同学要为大家带来清流资本投后运营合伙人张贝妮在清流+以太创业集训营的内部分享啦，创业的小伙伴们快快up，满满的干货，等你哟~相信很多小伙伴们在创业的路上都有这样的困扰“如何寻找产品的核心价值”，女神贝妮是这样告诉我们滴~要想弄清产品的核心价值，首先要想想这三个问题：1.我的市场空间有多大？2.我能解决什么样的用户需求？3.我能用互联网建立自己什么样的价值壁垒？一、价值介入商业流动有多深，市场空间就多大其实抓住市场就是抓住用户痛点，那么小明要问，什么是用户的痛点？从产品的角度来看，它是一个产品的核心价值点。贝妮选取了商业流动最大的三个领域和大家解读价值：NO.1把握内容与信息流。万能的互联网一开始最先介入和产生革命的地方就是信息，这个不需要去介入线下的资金、实体和物流。百度就是掌握了这点，所以在PC互联网到移动互联网，他们的产品形态可能有变化，但是他的核心价值和他的市场规模是没有变化的。因为他们拿到了一个互联网最大的价值领域——信息流。NO.2资金流。在互联网上产生资金的流动，就产生了互联网交易。除了淘宝、电商类提供给用户的价值是提供资金交易外，另外一个大的资金领域就是金融，金融本身主要就是数据，所以是互联网非常适合做的事情。金融本身有借贷、保险、证券等等，互联网金融可介入的方式可以不一样，因此它不一定会是一个一家独大的领域。NO.3物流。物流是直接介入实体操作，所以像京东这样的企业会比前面的BAT要慢一些。库存、仓库、配送，这些都是重资产。但当整个物流改变影响人们互联网生活的时候，京东整体就起势了。你会发现，我们不管是在家里点个外卖，叫个上门洗衣，都会涉及到物流。现在的O2O、电商，竞争的环节也在物流的时效性上。淘宝快递一周才能到货，但是京东能够第二天到货，爱鲜蜂可以一小时到货，这就是物流所产生价值的部分。二、用户需求：信息、生理、社交、娱乐和消费升级用户需求从马斯洛需求金字塔拆分来看可以概括为四类层次：第一.衣食住行如果创业的方向跟衣食住行这个最大领域有关系的话当然是最好，或者是这个领域中垂直的一个人群。跟衣食住行相关的创业项目，起码你的市场空间是大的。但你会发现，最大的衣食住行生意其实大公司已经把最大块的用户需求给切掉了。第二.社交与社区社交等于每个人的关系都在上面，会吃掉所有人的强关系，很难在所有人的强关系之外把用户拎出来的，就是社交。社区是以兴趣内容为主的，是一定有“消费元素”的。所以会有很多领域、不同的兴趣社区。对于社区而言，一个好玩、新奇的产品形态是不够的，你要想着怎么留住用户怎么做自己的付费业务等这些问题。第三.娱乐与游戏目前，最大的娱乐是音视频、流媒体，而游戏则长期是有收费点的业务。这里面有两个现象：一个是全民视频化；一个是文娱IP的繁荣和活跃。第四.消费升级随着90后和00后这批伴随互联网成长的用户逐渐进入人们视野，我们发现消费需求升级成为一个新的消费需求现象了。而消费升级缺少的是好的服务和品牌。三、打造壁垒的三种模式什么是打造价值壁垒呢？就是你的业务模式给产业上下游提供了新的改造，创造了新的价值，构建了自己的价值壁垒。具体可以参考这三种模式：第一种模式打破信息不对称。互联网一开始，无论是从信息环节还是交易环节，都在打破信息不对称。让用户了解到所有的环节信息公开透明，让他们做出最好的选择和消费，从而产生自我的平台价值。第二种模式是供需的平衡。很多时候，在某个领域它的供给不够多，你把这件事情做了之后增加了供给，更好的满足了平台的需求方，优化了供给和需求，你就具有了平台的效应。平台的双边和多边效应往往都是相辅相成的，供给变多，需求繁荣；供给更活跃，需求越繁荣。这里一定要考虑：它是不是在很好地增加了供给，并且这个供给是用户需要的。第三种是提升用户“发现”的效率。当平台当中的供给越来越多的时候，一个通用的现象就是用户筛选和找到的成本增加了。我们从数据和算法的角度可以通过技术手段帮助用户做提升“发现”效率的事，业务能够得到“数据”带来的价值。四、移动之后的机会我们发现移动互联网的巨头依然是PC互联网时代的巨头，因为我们刚刚谈到的最大的“流动”价值领域，最“刚需”用户需求，他们已经牢牢把握在这个领域。这个东西如果不被移动的特性所颠覆，巨头不被颠覆，巨头依然是巨头。要颠覆他们，找到移动“特性”关的切入点和新的价值领域是很重要的。那么在等待变化的同时，还有什么机会？消费升级是一个机会。例如现在谈论的“网红”，它不代表一种投资方向和用户模式，但是它代表现在的用户愿意为好的服务和好的商品以及产品付费。对于消费升级，清流从投资角度上有三个建议：1.消费升级用户对于供给的商品，已经是过量的需求了。发现的价值大于供给的价值，核心是帮助用户找到好东西，我们投资的调调正是这样的产品，帮助大家“发现”好的符合自己调性的产品。2.用户会对品牌有身份认同的感觉。所以打造一个很好的品牌也是很有前景的，清流不仅在看互联网的消费升级的平台和渠道机会，我们也投品牌。3.文化娱乐IP，这是一个文化价值的认同。为什么现在所有的电视剧都是古装剧呢？从小说开始到动漫，到电视剧，到电影，甚至波及到音乐，这是一批人群在文化上的追溯。这会是一个很大的市场，但有价值的IP并不容易打造。最后，分享一个产品决策三步法，CEO可以用以判断自己的产品：第一步.有没有需求；第二步.你有没有优势，凭什么是你做，永远要挑战这个问题；第三步.有没有利益。现在有的创业者会说,我们先做等量起来之后一定会找到商业模式的。其实这句话现在说已经有点不work了，因为这是一个流量枯竭的时代，很难从用户刚需的领域去切到一个空白的大流量生意了，因此，商业模式是一个需要思考的问题。分享嘉宾：张贝妮，在加入清流之前，长期在产品领域工作：她是百度第一批产品经理、豆瓣的第一个产品经理，后出任百度音乐事业部总经理。现在，她转身成为清流投后运营合伙人，同时会看母婴方向的投资项目。

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