习练华与华方法，对华杉老师，一直仰其风、慕其人、重其书（图书）。人生，能找到一个价值观很正、方法论很务实、实战经验很丰富的人做老师，也是一种幸运和缘分吧。

华杉老师印象

我对华杉老师的总体感觉，就是他是一个是真诚和真实的人，也是一个有情怀而又务实的人。他从来没有说华与华方法是自己的原创，而是“为往圣继绝学”。

“每个人都生活在他的童年里”，从小，华杉就树立了科学的梦想，并受到了良好的写作训练，这让他受益终身。他说：小时候“拼爹”，现在“拼弟”（华楠），以后“拼儿”，实现“人生躺赢”。

但是，我觉得应该再加上一个——拼老师，策划人王志纲对华杉的职业启蒙和精神气质的养成，至为重要。

追随王志纲

年，邓小平南巡讲话，东方风来满眼春，大江南北掀起“下海”热潮。

这一年，22岁的华杉从吉林工业大学毕业，被分配到贵州省贵阳柴油机厂。然而，大学期间饱读史书的华杉对柴油机并无兴趣，时代澎湃，他决定去珠海闯一闯。

与大多数怀揣梦想的文艺青年一样，华杉的珠海之行充满豪情与迷茫，他先后做过工厂推销员、煤炭倒爷，没有赚到钱，也没有找到自己的使命，与众不同的是，他“身无半文，心忧天下”，想通过写作改变自己的命运。他已经明白，这是一个商业社会，因此，从写诗转向了写商业类的文章。

年1月，机缘巧合之下，因为一篇文章，华杉遇到了他人生中的第一个贵人——当时的风云人物——前新华社记者王志纲。当时，王志纲也是踌躇满志，讲话经常以“我在中国”开头，志在开创中国的策划产业和商业思想库。经过考试，华杉顺利进入王志纲门下。

彼时，王志纲的工作室也没有完全上轨道，据正和岛的一篇报道说：“他们就像流落荒岛的鲁滨逊与星期五，江湖广阔，却看不清出路”，但很快，他们的业务随着中国房地产业的蓬勃发展水涨船高。

广告业是啥

一次，同事陈竹父鼓动华杉：“你别跟王老师了，你干广告肯定行！”啥是广告？华杉对广告一无所知，误以为是卖挂历的“下贱行业”。陈竹父说：有6个广告人上过时代周刊封面，广告教皇奥格威是其中之一，而且他有2辆劳斯劳斯，比英国女王还多1辆。

这是华杉第一次听说广告业是一个“正经行业”，在迫不及待地看完大卫·奥格威的《一个广告人的自白》、克劳德·霍普金斯《科学的广告》、以及韦伯·杨的《创意的生成》三本书后，他心潮澎湃，奋笔写了一篇两万多字的策划书——《我们的战略与战术》，核心是“所有的事都是一件事”，与此同时，他还做了一个分析工具“定位坐标系”。

年，27岁的华杉决定创业——他要重新定义广告业。告别的时候，王志纲感叹：明明可以做一棵乔木，非要去做灌木。

华与华方法萌芽

华杉带着他的战略方案和“定位坐标系”去了一家设计公司，在公司现有客户的基础上，开辟了一个新的广告事业版块，担任总经理。

现在看来，这个“定位坐标系”，似乎就是4A体系常用的3C分析工具。当然，华与华方法自有其独特之处，比方说把“竞争对手”摆在最次要的位置。

广告公司的第一个项目，喜悦西洋参采用了一个品牌角色——喜悦酋长。随着喜悦系列产品，以及其他各项目的相继面世，超级符号的思想和方法开始萌芽、成形。

最终，形成了包括战略、品牌、营销、产品、包装、广告、公关，“所有的事都是一件事”、“超级符号就是超级创意”的华与华思想和方法。华与华方法是生成之物，而不是既成之物，将持续发展。

华与华思想和方法精要

1、品牌文化就是占人类文化的便宜；

2、重复就是投资，只有重复能形成品牌资产；

3、战略、品牌、营销、产品、包装、广告、公关，所有的事都是一件事；

4、如果你认为你有什么创新，那是因为你见识太少；如果你认为自己有什么新思想、新理论，那是因为你读书太少；

5、在“概念性”定义和“操作性”定义中，我们要选择“操作性”定义，“操作性”定义可以让我们明白该如何行动，如何做具体的事情；

华杉老师直播课简介：

24年来，华与华参与了众多品牌从无到有、从小到大的全过程，用超级符号的方法，为中国市场打造了一批人们耳熟能详的品牌案例。本次直播课程，华杉老师亲自讲述不同品牌的幕后故事，以及如何形成中国首个走向国际市场的品牌营销方法论——华与华方法。

*本课程为华杉老师首次付费直播课程，本文只做概要介绍，如有兴趣了解更多，建议移步华与华
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