在中国医疗美容行业的江湖派系里，兰一美是个极其特别的存在，这个“因爱而生、布局全球”医美品牌，没有像其他医美品牌一样，把客户群体瞄准那些价值观还未完全形成又极易容易冲动消费的00后、90后，而是主要针对那些30-50岁的轻熟女性。

“因为整形需要一定的物质基础，30岁以上的人物质相对丰厚，且到了能够独立思考问题的年龄阶段，这些30-50岁的人，他们不是渴望变美，而是希望变年轻。不同于那些想要追求芭比眼、高鼻梁、嘟嘟唇的女孩，这样的需求显得真实又迫切，这也是金老师和我创办兰一美的理由，胡兰英女士说到。

医美市场，像极了金庸笔下的江湖，既非官道，亦非民道，诞于人性所趋，生于草莽辈出，长于市场风骚。在90年代到新千年初，在中国主流媒体上整形美容是个不入流甚至禁忌的话题，尽管求美之心是人性使然，富裕起来的人群也已经有了足够的消费能力，但是人们很少在台面上谈论整形美容。

随着明星、尤其是网红的崛起，求美之心被昭然天下，中国人开始热衷于议论如何通过医疗技术手段改变自己的容貌，医疗美容成为人们逐渐开始接受的一种生活方式。隆胸、隆鼻、丰额头，这些之前听起来很遥远的词汇，仿佛一夜之间走进了消费者的生活中。医美市场的爆发点来得比很多人预想的早很多。在网络媒体开始捕捉和传播各路人造美女的人生故事的同时，医院里的整形修复也渐变成了消费级的医疗美容。

市场规模以迅雷不及掩耳盗铃之势得以放大，也让一些想趁机赚钱的人不顾吃相。

电线杆上小广告起家的“莆系”最先闯进来，无底限、无操守，怎么赚钱怎么来。时至今日，莆系医美机构仍占据了医美市场很大的份额，但也成为行业被屡屡诟病的最大硬伤。

胡兰英女士认为：以前的中国医美是一个“杀生”的时代，是一个“新客为王”的时代，随着价格体系与医美信息的透明化，现在和未来的中国医美将转变为“做熟”的时代，“老客为尊”的时代，品质与品牌将会越来越重要，中国医美是一个踏踏实实，需要深耕慢熬的行业，所以兰一美虽然是一个布局全球的美业品牌，第一批试点就有北京、天津、上海、长沙、广州、深圳、成都和济南8个城市。但是兰一美很少做广告，尤其是那种铺天盖地的线下广告，把更多的时间和心思放在打磨服务、提高医疗水平上，做出让客户满意的效果，效果好了，客户自然愿意再次消费或者带客消费。口碑，就是兰一美最好的广告。

八大处曾经有一位医生，在下午4点到7点间，完成了7台双眼皮手术。网红脸之所以如此盛行又被人诟病，主要是众多医美机构被利益裹挟着，在利益最大化的前提下，把美丽变成了数学公式，把医生变成了标准作业的流水线工人，很多求美者年龄小，没有主见，跟风追求网红脸，医生也不加劝阻，照单全收，于是就生产出一个又一个让人脸盲的“人造产品”。

由于我们的客户群体主要是30-50岁的轻熟女性，所以相比动手术，兰一美的医生更钟情于微调，强调“抗衰老”，并不主张大刀阔斧改变面部结构，与其他机构形成鲜明对比的就是，兰一美的专家经常会劝阻盲目的客户选择那些不适合的医美项目。而且，每次调整都要建立在与求美者充分沟通的基础上，只有充分了解求美者的需求，以及她这个人的心理状态，才能做出让客户最满意的调整。

里尔克说过：“我认出风暴而激动如大海。我舒展开来又蜷缩回去，我挣脱自身，独自置身于伟大的风暴中。”对于整个行业来说，泥沙俱下的粗放时代早已过去，体验经济已经成为主导，兰一美早已积蓄了太多有生力量，前路漫漫，未来可期。

兰心汇智·美力加持

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