本文来源于清流资本合伙人刘博做客混沌，带来《从年的需求演变中，窥见中国新消费未来》的课程，从潮流、商业、基础设施、治理、文化、天性六个层面，给消费品创业者以启示和建议。

授课老师：刘博清流资本合伙人

编辑：混沌商业研究团队

来源：混沌学园（ID：hundun-university）

“网络化时代，需求更容易被看到和识别，于是新消费创业的热情度也变高了，过去三年出现了一场盛大的需求迎合大战，投资人也会觉得这场大战会滋养出很多新的消费品牌，但没有想到这么快，这些需求好像都变样了。很多品牌1到10阶段的流量密码失效了，很多已经在二级市场上上市的新消费品标杆型的企业的估值也在往下走。”

刘博说：“我把它叫做一次需求的叛逆期。”

需求到底是什么？这种逆反的状况，到底是短期的，还是需求长期萎靡了？

人们表达出来的需求就是他心里真正想要的东西吗？

作为品牌创立者，如何去识别需求的转化，以及重塑需求，做人们消费的引领者？

个体需求的社会生长

1）步速层次理论

解释需求生发的过程，可以用一个很有意思的理论，叫步速层次理论。StewartBrand在年代提出一个结构，用来当解释建筑物，经受地震和外力的冲撞时，如何能够维持稳定。可以把结构想象成一个千层蛋糕，结构也很像我们中国的功夫太极拳，对应变化以柔克刚。

如果把层级框到人类的社会结构上，可以简单的分成六个结构，从快到慢。

每个层级的变化速度是不一样的，最外边的那一层的变化是最快的，最底下的那一层变化是最慢的，这是有变化、有支撑的一个组织。从外部来看，所有的
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