看直播吗？

双语主播免费教英语的那种。

“东方甄选”——新东方旗下的农副产品直播间，在近几日成为直播界的“香饽饽”。

其身体力行地证明了他们寓教于乐的本能，让网友直呼“表面上在卖货，实际上是在上课”。

6月9日至11日，“东方甄选”直播间粉丝单日增长分别为44万、77万、30万，交易额增量分别为万元、万元、万元。

3天猛涨+万直播间粉丝，交易额近万元，一举成为无数直播间的教学模板。

新东方犹如一股直播界中的清流，主播们一改传统“直播间宝宝们”的风格，结合新东方传统“艺能”用中英双语输出。

将直播带货硬生生改成了“知识付费”。

随即，#新东方主播#、#新东方在线股价暴涨#等微博话题冲上了热搜。

6月10日，新东方在线股价涨幅达40%，单日涨幅位居港股主板市场第一。而今日（6月13日）新东方在线股价再度暴涨，临近午盘时涨幅一度达%，盘中最高涨至12.5港元。截至下午3时，涨幅超60%，至9.99港元。

同时在近30天里，“东方甄选”累计开播34场，粉丝增加.1万，累计销量达63.4万，累计销售额达.8万。

要知道，“东方甄选”成立半年以来的单场销售业绩普遍在30万以内，有时甚至不足10万元，而这几天的销售额是自创始人俞敏洪首秀获得约万元的业绩外的再度破圈。

俞敏洪曾把直播经济称作为“商业的第三次革命”，而第一次是大卖场，第二次是电商。

“东方甄选”自21年年底上线，定位于助农项目直播平台。

俞敏洪在直播首秀时并未选择该账号直播，而是在个人抖音号里带货，虽然此时俞敏洪就展现出一股浓浓的“知识带货型直播”，但对于“东方甄选”直播间而言几乎是从0起号。

而承接“东方甄选”账号的人员，是在课堂上传道授业的新东方老师们。

俗话说“隔行如隔山”，更何况没有明星企业家光环的加持下，“门外汉”素人又该如何撑起一片天呢？

初期的7场直播销售额不足90万，不理想的成绩导致母公司新东方在线的股价一路下滑。

曾有媒体表示，农货直播涉及网络交易与食品安全两大领域，都是目前监管的重中之重，新东方要从校外教育培训跨界到直播电商，真不是动动嘴那么轻松。

而在“双减”的重压下，新东方又不得不选择转型直播带货，甚至不少人将俞敏洪与同样出身于新东方的罗永浩做对比。

于是，#俞敏洪活成了罗永浩#、#俞敏洪直播带货比罗永浩差在哪#等话题不断质疑着俞敏洪与新东方。

可随着越来越多的明星企业家入局直播行业，以及新东方坚持“知识分子搞销售”的态度，令消费者获得了一次次极为奇特的体验，不仅学习了单词，还了解了黑洞、尼采等多维度学识，以寓教于乐构建起降维打击，渡过了黎明前的至暗时刻。

和传统电商一样，产品即核心竞争力，是商海竞争中的“护城河”。

直播带货亦是如此。

带货卖的不仅仅是商品，还有直播间的场景、主播、话术等一切灌输给观众的视听体验。

就如“东方甄选”主播董宇辉一样，在新东方教了8年高中英语，会说一口流利的英语，懂得自黑且出口成章，曾调侃自己撞脸兵马俑，而在售卖《不一样的成长》这本书时他曾说道：

你说我当年算的那一道道算术有什么用，我背的一篇篇课文有什么用，我记的一个个单词有什么用，好像从现在来看我连以内的加减法都算不清楚了。但经历就是有用的，所有的过程都是有用的，如果过程是对的，结果理应是对的。它们让我一个农村家庭的孩子，曾经在家里看着父亲锄着地、对着天空发呆的孩子，去到了很多地方。

相信会有许多观众会被主播的话语深深折服，甚至会因此成为直播间的常客。

除了董宇辉外，其他主播们有着各自的风格与学识，也由此风趣、知识等标签成为了“东方甄选”的独家特色，也成为了其留存和转化率的保证。

新东方用取之以长的方式，找到了属于自己的“流量密码”，也为教培行业拨开了前景迷雾。

对于其他行业的从业者来说，“东方甄选”的成功或许是属于“运营型主播”的成功。

上文提到，直播带货输出的内容并不只有产品，出现在镜头里的一切都是产品的一份子，特别是能够产生足够价值能量的主播。

或许主播的能说会道学富五车，将成为未来直播间留存及转化的关键。

而在淡化头部主播的大环境下，没有光环的素人主播们似乎除了展现“十八般武艺”外，也别无其他出圈的办法。

因此，拥有一套属于自己的直播话术至关重要，我们甄选并收集了各行各业中较为出彩的话术，商家只需从中提炼出要点结合自己的风格即可！