提起姜总，盐城房地产中介的圈中人几乎无人不知、无人不晓。有人说他颇具经商之道，旗下有十几家门店口碑甚好，有人说他是股“商界清流”，最爱研究大块头古书，儒雅智慧，像极了书里的文人墨客。这位儒商是如何成为盐城房产行业的标杆人物呢？

二十年前姜总在一家大型国企单位从事文秘工作，这段经历让他具备了不一般的眼光卓见，他隐约嗅到中国房产经纪行业的巨大商机，离开国企后便毅然选择在98年成立了经纬房产经纪公司，从此踏上创业的十九年风雨坎坷之路。

从业门槛低、人员素质参差不齐，一般人对房产经纪行业的印象并不好，可是房产交易过程繁冗，没有专业的中介服务很容易出纠纷，市场对专业房产经纪人的需求是迫切的！该怎么提升经纬房产经纪人的专业度，打造一个有品位、有尊严的房产中介行业呢？姜总很长时间都在思索如何解决这个问题。

姜总为此专门前往国外考察学习——国外的房产经纪人很受人尊重，他们服务专业度高，掌握全面的房屋讯息，甚至连厨房里哪个地方需要修补都一清二楚。这次国外之行姜总汲取了很多行业先进经验。回国后，他首先对员工进行了系列的培训课程，提高他们的专业性；其次制定了透明、严密的规章制度，包括交易流程、费用明细、员工操作手册、薪酬奖惩制度等，并率先实现了合同文本规范化，成为盐城市房地产中介行业“标准”和“规范”的代名词。

*薪酬奖惩制度化、员工操作规范化

*为中介服务中的每一步操作设立规范

*新员工入职宣言

*交易流程标准化对房产交易流程产生的费用做出清晰说明

姜总认为口碑是企业最宝贵的资产，口碑的力量大到无法想象。而做好口碑的关键在于客户对员工专业度和服务质量的认可，提升员工的专业度和服务质量成了姜总的工作重点。现在的经纬房产在盐城大街小巷近乎妇孺皆知，这家老牌房产机构已成为当地百姓房产交易的首选品牌。

*客户口碑的经营让经纬收获了众多荣誉

现在已是互联网+时代，姜总敏锐意识到客户获取信息的渠道正发生着巨大改变，怎么能快速增加房源推广曝光度？怎样找到精准用户？

偶然一次饭局，姜总认识了百姓网盐城地区代理商季万勇，季万勇在房产互联网推广方面做了很多年，他和姜总分析了如何利用互联网营销最大限度的增加房源曝光度，如何通过互联网分析房源数据，提升用户画像的精准度，从而帮助业务员提高成交率。这些话说到了姜总的心坎里，姜总当即订购了几十个端口进行尝试。为了切实帮助姜总，季万勇经常热心地前往经纬给业务员做互联网推广培训。一段时间过去后，经纬接到的房产交易咨询电话单量明显提升，姜总对百姓网的效果和服务很满意，把百姓网推荐给了身边好几位朋友。

生意更好了，姜总有了更多时间钻研自己的爱好，画画，读书，钓鱼……姜总笑着说“我算是房产中介圈子里第一股清流吧？其实守住初心，坚持好底线，找好方法，把一件事儿做穿做透，一点也不难。“

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